رازهای ثروتمندی و افزایش فروش

قانون جذب چيست؟

قانون جذب چيست؟



قانون جذب چيست؟

شايد هريك از شما كه درحال مطالعه اين مقاله مي باشيد, بارها و بارها اسم قانون جذب را شنيده باشيد.

شايد درمورد قانون جذب پست هايي ديده ويا حرف هايي شنيده باشيد.

شايد درباره درست و غلط بودن آن و يا حتي صحت و سقم آن ,نظرات ديگران به گوشتان خرده باشد.

و همه ي اينها روي هم رفته سبب شده كه افراد خيلي خيلي زيادي درك درستي از راز قانون جذب نداشته باشند! 

خيلي ها اينطور بيان مي كنند كه به هرچه فكر كني همان مي شود , بعد طرف, به خانه رويايي و يا شغل آرماني خودش فكر مي كند و مي گويد پس چرا نشد؟چرا به خواسته ام نرسيدم.

درواقع همه ي اين افراد درك حقيقي از قانون جذب ندارند و يا شنيده ها و آگاهي هايي كه دارند بسيار اندك است.

درواقع هستند افراد بسياري كه قانون جذب را يا “رد “مي كنند و يا به درستي درك نكرده اند و يك جايي گوشه ذهنشان به آن فكر مي كنند!

حال به راستي قانون جذب چيست؟

آيا واقعا ما به هرچه فكر كنيم برايمان اتفاق مي افتد؟

آيا من اگر فكر كنم ,همسرم برايم گل خريده ,ظهر كه به خانه مي روم برايم گل خريده؟

آيا قانون جذب به اين شكل عمل مي كند؟

جهاني كه ما در آن زندگي مي كنيم بر پايه انرژي شكل گرفته!

همه ي موجودات زنده و غير زنده از انرژي تشكيل شده اند!

طبيعت يك جور انرژي هست!

غذاهايي كه مي خوريم يك جور انرژي هستند.

اين لپ تاپ كه با توسط آن اين مقاله را مي نگارم يك جور انرژي هست!

كل جهان هستي يك جور انرژي هست و همه ي موجوداته موجود درجهان هستي ,يك جور انرژي هستند.

درواقع براي توضيح بيشتر مطلب ,داستان انرژي را از بدو خلقت اين جهان هستي ,شرح مي دهيم.

خداي مهربان و يكتا ,يا همان منبع كائنات يا مبدا كائنات, جهان هستي را خلق كرد.

خداوند انسان را خلق كرد و به انسان انرژي اي از خودش بخشيد كه قدرت خلق كنندگي دارد.

يعني انسان ,بعنوان ادامه اي از انرژي مبدا ويا همان خداوند ,قدرت اين را دارد كه با اتصال به مبدا انرژي و يا خداوند ,اين انرژي را به هرشكلي كه مي خواهد ,شكل دهد.

و به اين ترتيب قدرت خلق كنندگي دارد.

انسان انرژي را به شكل خانه شكل داد و خانه اي براي خودش ساخت.

انسان انرژي را به شكل تكنولوژي شكل داد و تكنولوژي ها خلق شد.

انسان انرژي را به شكل ادامه ي نسل شكل داد و انسان هاي ديگر, متولد شدند.

انسان انرژي را به شكل كشتي شكل دادو كشتي ها خلق شدند.

انسان انرژي را به شكل ثروت و يا فقر,سلامتي و يا بيماري,رابطه عاشقانه و ياتنهايي,روابط اجتماعي و يا تنهايي شكل داد.

انسان با تكيه بر انرژي مبدا ,اين انرژي رابه شكل هايي مختلفي درجهان هستي خلق كرد.

حال در اين جهان ساخته شده برپايه ي انرژي ,قانوني وجود دارد بنام قانون جذب!

قانون جذب چيست و چگونه كار مي كند؟

جهان هستي برپايه قوانين ثابت و قدرتمندي خلق شده است.

دقيقا مثل رياضيات!

در رياضيات هميشه دو بعلاوه دو چهار مي شود!

نميشه گفت كه علم رياضيات اگر يك روزي حوصله داشت و حالش خوب بود ,دو به علاوه دو را مثلا شش نشان مي دهد.

نه چنين اتفاقي رخ نمي دهد هرگز.

دو بعلاوه دو هميشه و هميشه و هميشه چهار است.

اين يك قانون است و كم و زياد هم نميشود.

روانشناسي قانون جذب هم دقيقا همينطور عمل مي كند.

اگر همه ي رويدادها و اتفاقات ,همه افراد ,همه مكان ها و خلاصه كه كل جهان هستي را انرژي درنظر بگيريم ,

قانون جذب مي گويد كه انرژي هاي همسان دركنار يكديگر قرار مي گيرند.

نكته بسيار بسيار بسيار مهمي اينجا مطرح مي شود ,كه باور ما(فكري كه بي نهايت بار در ذهن ما تكرار شده است),نيز داراي انرژي است.

اعمالي كه ما با توجه به باورمان انجام مي دهيم و نتايج زندگي ما را شكل مي دهند هم داراي انرژي هستند.

خلاصه كه نتيجه ي زندگي اي كه ما براي خودمان خلق كرده ايم هم يك انرژي مي باشد.

قانون جذب مي گويد كه انرژي هاي همسان يكديگر را جذب مي كنند.

يعني اگر من درآمدم درماه ماهي سه ميليون تومان است و رابطه ي عاطفيم در يك كيفيت متوسطي هست و…. احتمالا دور و برم هم افرادي با همين سطح از انرژي هستند.

دوستان صميمي ام هم همينطور.

يعني من با افرادي صميمي هستم و حرف مي زنم و حسابي با آنها مانوس هستم كه زندگي آنها هم به لحاظ انرژي در سطح انرژي من هست.

توجه كنيد كه ما از انرژي و يا فركانس و يا ارتعاش صحبت مي كنيم.

نه اينكه زندگي افرادي كه دور و برماهستند و ما با آنها دوست و دمخور هستيم دقيقا مثل زندگي ما باشد.

نه!

مثال مي زنم:شما دوتا بادكنك را در آب رها كنيد ,يكي صورتي و يكي سفيد!دوتا سنگ را هم درآب رها كنيد ,يكي بزرگتر و يكي كوچكتر.يكي بيضي شكل و يكي چند ضلعي !

حال بادكنك ها در آب كنار هم قرار مي گيرند.

فارغ اينكه يكي صورتي است و يكي سفيد.مهم ارتعاش و انرژي آنهاست.

كه آنهارا كنار هم قرارداده است.

سنگ هارا هم درآب رها كنيد .

سنگ ها كنار هم قرار مي گيرند.فارغ از اينكه يكي بيضي شكل است و ديگري چند ضلعي .مهم اين است كه از نظر ارتعاش و انرژي يكي هستند.

اين يعني راز قانون جذب!

اگر شما احساس تنهايي داريد(اين احساس از فكر هايي كه ميلون ها باردر ذهنتون تكرار كرده ايد رخ داده و شما باور داريد كه فرد تنهايي هستيد),

اگر با كسي وارد رابطه شويد و دوست شويد اونيز احساس تنهايي دارد.

يعني ارتعاش و انرژي شما از اين نظر يكي است.

اگر شما ثروتمند باشيد و خودساخته و با اعتمادبه نفس(كه اين ها دستاورد ميليون ها فكري است كه تكرار كرده ايد و باور داشتيد و عمل كرديد و نتيجه گرفتيد) ,

احتمالا با كساني هم كه دوست هستيد و رفت و آمد داريد همين سطح از انرژي وفركانس را دارند.

مهم نيست كه شما تجارت چه داريد و دوستتان تجارت چه؟مهم نيست شما چه رشته تحصيلي خوانده ايد و دوستتان چه ,مهم اين است كه از نظر انرژي دريك سطح هستيد.

خلاصه كه ما با باورهايمان كه برمبناي آنها عمل مي كنيم ,زندگي خودمان را خلق مي كنيم.

دراين ميان هم زندگي ما,افرادي كه درزندگي ما هستند , اتفاقاتي كه درزندگي ما مي افتند, چيزهايي كه درزندگي داريم همه و همه با فركانس و انرژي ما يكي هستند

و انرژي هاي همسان دركنار همديگر هستند.

اين يعني راز قانون جذب!

شما در اين باره چه ديدگاهي داريد…؟

دوستدارتان محمد جانبلاغي


قانون جذب چيست؟  آيا اين مطالب جديد را هم مطالعه كرده ايد؟ قانون جذب چيست؟

ذهن ثروتمند داشته باشيم

آيا در فركانس شكرگزاري هستيد؟

قانون مدارها چيست؟

مهم ترين تكنيك هاي قانون جذب

چرا بايد باورهاي خودمان را تغيير دهيم؟



قانون جذب چيست؟ | بهترين روانشناس |  فروش موفق | ترفند هاي بازاريابي عصبي | استفاده از تجسم خلاق | مشاور كسب و كار | روانشناس كودك


مشاور كسب و كار

جلسات آكادمي كوچينگ

--------------------------------

-----------------------------------


قانون جذب چيست؟ | بهترين روانشناس |  فروش موفق | ترفند هاي بازاريابي عصبي | استفاده از تجسم خلاق | مشاور كسب و كار | مشاور كودك و نوجوان |  درمان استرس و اضطراب | درمان وسواس |درمان افسردگي | افزايش فروش | افزايش فروش محصولات | قدرت باور نكردني تلقين | قانون جذب ثروت | بازاريابي عصبي چيست؟ | تغيير باورها | قانون درخواست | قانون مدارها | قانون فركانس |  | مشاور فروش محصولات | جهش كوانتومي | جذب خواسته ها | شكرگزاري | كارآفريني

موضوع :
برچسب ها : ,

+ نوشته شده در 1398/9/12ساعت 11:59 توسط مدیر سایت | تعداد بازديد :0 |

نوشته هاي جديد

قانون جذب چيست؟ بهترين روانشناس  |  فروش موفق | ترفند هاي بازاريابي عصبي | استفاده از تجسم خلاق | مشاور كسب و كار | مشاور كودك و نوجوان |  درمان استرس و اضطراب | درمان وسواس | درمان افسردگي | افزايش فروش | افزايش فروش محصولات |

 قدرت باور نكردني تلقين | قانون جذب ثروت | بازاريابي عصبي چيست؟ | تغيير باورها | قانون درخواست | قانون مدارها | قانون فركانس |  | مشاور فروش محصولات | جهش كوانتومي | جذب خواسته ها | شكرگزاري |

 كارآفريني | فروش موفق | رازهاي ثروتمندي | فوبي چيست؟ | فروش موفق | افزايش اعتماد به نفس | كوچينگ | دليل شكست ها چيست؟  راز اساسي موفقيت | آموزش‌ كوچينگ | مشاوره تلفني | روانشناس خوب | آموزش تكنيك هاي فروش |

 آموزش فروش | تكنيك هاي افزايش فروش | افزايش فروش | جديدترين تكنيك هاي فروش | قانون جذب |بازاريابي عصبي  | بهترين مشاور كسب و كار | بهترين روانشناس كودك | بهترين روانشناس كودك و نوجوان | روانشناس كودك و نوجوان | روانشناس كودك


دليل افسردگي | زبان بدن
 

تكنيك هاي فروش موفق | چگونه در فروش موفق باشيم | چگونه برند خود را بفروشيد؟ | چگونه محصولاتم را بفروشم؟ | فروشنده موفق | فروش موفق هم فركانسي | فركانس

درمان افسردگي | جديدترين درمان افسردگي درمان فوري افسردگي | درمان سريع افسردگي | جديدترين درمان سريع افسردگي | درمان قطعي افسردگي

درمان استرس | جديدترين درمان استرس | درمان فوري استرس | درمان سريع استرس | جديدترين درمان سريع استرس درمان قطعي استرس

قانون درخواست | درخواست | هم فركانس | فركانس ثروت


 

خالق زندگي اتان باشيد | جديدترين تكنيك هاي روانشناسي كودك و نوجوان | تكنيك هاي تربيت كودك و نوجوان | روانشناسي كودك | بهترين تكنيك هاي تربيت كودك

ديجيتال ماركتينگ | تكنيك هاي ديجيتال ماركتينگ | تكنيك هاي افزايش مشتري | تكنيك هاي فروش بيشتر | جديدترين تكنيك هاي ديجيتال ماركتينگ | تكنيك هاي بازاريابي | جديدترين تكنيك هاي افزايش مشتري | جديدترين تكنيك هاي فروش بيشتر | جديدترين تكنيك هاي بازاريابي


راز قانون جذب | قانون راز | آموزش قانون جذب | جذب | چگونه با قانون جذب به آرزوهام برسم؟ | قانون جذب محمد جانبلاغي | قانون جذب | قانون جذب عشق | قانون جذب ثروت

تكنيك هاي بازاريابي عصبي | علم بازاريابي عصبي | بازاريابي عصبي افزايش فروش | نحوه استفاده از بازاريابي عصبي تبليغات با بازاريابي عصبي

وسواس چيست؟ | وسواس

قانون جذب محمد جانبلاغي | قانون فركانس محمد جانبلاغي | آموزش فروش محمد جانبلاغي |كوچينگ محمد جانبلاغي | رازهاي ثروتمندي محمد جانبلاغي


----------------------------------

آنچه مي‌خواهي را ابتدا در ذهنت تجسم كن تكنيك استفاده از تجسم خلاق | تمرين تجسم خلاقتجسم كردن | استفاده از تجسم خلاق | قدرت تجسم كردن | چگونه از تجسم استفاده كنيم؟ |چگونه از تجسم خلاق استفاده كنيم؟ | روانشناسي تجسم كردن | تكنيك تجسم

سوالات افزايش فروش محصولات | تكنيك افزايش فروش محصولات | مشاوره افزايش فروش محصولات| چطور برنامه افزايش فروش محصولات طراحي كنيم؟ | چطور سوالاتي جهت افزايش فروش محصولات طراحي كنيم؟ | چطور فروش محصولات را افزايش دهم؟ | افزايش فروش محصولات | چطور سوالات با ارزشي جهت افزايش فروش محصولات طراحي كنيم؟ | سوالاتي براي افزايش فروش محصولات | طرح سوالاتي براي افزايش فروش محصولات

فروش موفق چگونه است؟ | فروش موفق | تكنيك فروش موفق | تكنيك هاي فروش موفق | چگونه فروش موفقي داشته باشيم؟ | فروش موفق چگونه است؟ | روش هاي فروش موفق | روش هاي افزايش فروش موفق | جديدترين تكنيك هاي فروش | جديدترين تكنيك هاي فروش موفق

------------------------------

 فروش ياد بگيريم | چگونه فروش ياد بگيريم؟ | يادگيري تكنيك هاي فروش | يادگيري تكنيك هاي فروشندگي | چرا بايد بازاريابي را ياد بگيريم؟ | يادگيري فروش | فروشنده چه كسي است | آموزش فروش چرا؟ | چرا بايد مهارت فروشندگي را ياد بگيريم؟

-------------------------

چگونه فروش خود را افزايش دهيم؟ | چگونه مشتريان خود را افزايش دهيم | افزايش فروش محصولات|   موضوع :
برچسب ها :
,

+ نوشته شده در 1398/9/12ساعت 12:02 توسط مدیر سایت | تعداد بازديد :0 |


لینک های مهم



قانون جذب چيست؟ | بهترين روانشناس |  فروش موفق | ترفند هاي بازاريابي عصبي | استفاده از تجسم خلاق | مشاور كسب و كار | مشاور كودك و نوجوان |  درمان استرس و اضطراب | درمان وسواس | درمان افسردگي | افزايش فروش | افزايش فروش محصولات | قدرت باور نكردني تلقين | قانون جذب ثروت | بازاريابي عصبي چيست؟ | تغيير باورها | قانون درخواست | قانون مدارها | قانون فركانس |  | مشاور فروش محصولات | جهش كوانتومي | جذب خواسته ها | شكرگزاري | كارآفريني | فروش موفق | رازهاي ثروتمندي | فوبي چيست؟ | فروش موفق | افزايش اعتماد به نفس | كوچينگ | دليل شكست ها چيست؟  راز اساسي موفقيت | آموزش‌ كوچينگ | مشاوره تلفني | روانشناس خوب | آموزش تكنيك هاي فروش | آموزش فروش | تكنيك هاي افزايش فروش | افزايش فروش | جديدترين تكنيك هاي فروش | قانون جذب |بازاريابي عصبي  | بهترين مشاور كسب و كار | بهترين روانشناس كودك | بهترين روانشناس كودك و نوجوان | روانشناس كودك و نوجوان | روانشناس كودك


تكنيك هاي فروش موفق | چگونه در فروش موفق باشيم | چگونه برند خود را بفروشيد؟ | چگونه محصولاتم را بفروشم؟ | فروشنده موفق | فروش موفق هم فركانسي | فركانس

درمان افسردگي | جديدترين درمان افسردگي درمان فوري افسردگي | درمان سريع افسردگي | جديدترين درمان سريع افسردگي

درمان استرس | جديدترين درمان استرس | درمان فوري استرس | درمان سريع استرس | جديدترين درمان سريع استرس

قانون درخواست | درخواست | هم فركانس | فركانس ثروت


خالق زندگي اتان باشيد | جديدترين تكنيك هاي روانشناسي كودك و نوجوان | تكنيك هاي تربيت كودك و نوجوان | روانشناسي كودك | بهترين تكنيك هاي تربيت كودك

ديجيتال ماركتينگ | تكنيك هاي ديجيتال ماركتينگ | تكنيك هاي افزايش مشتري | تكنيك هاي فروش بيشتر | جديدترين تكنيك هاي ديجيتال ماركتينگ | تكنيك هاي بازاريابي | جديدترين تكنيك هاي افزايش مشتري | جديدترين تكنيك هاي فروش بيشتر | جديدترين تكنيك هاي بازاريابي


راز قانون جذب | قانون راز | آموزش قانون جذب | جذب | چگونه با قانون جذب به آرزوهام برسم؟ |  قانون جذب محمد جانبلاغي | قانون جذب | قانون جذب عشق | قانون جذب ثروت

موضوع :
برچسب ها :
,

+ نوشته شده در 1398/9/12ساعت 12:01 توسط مدیر سایت | تعداد بازديد :0 |


بازاريابي عصبي چيست؟

بازاريابي عصبي چيست؟




بازاريابي عصبي چيست؟ (Neuromarketing)

بازاريابي عصبي اخيرا مورد توجه فراواني قرار گرفته است. اين علم جديد تلفيق دو علم بازاريابي و عصب‌شناسي است.

بازاريابي عصبي درك عملكرد مغز بدون وارد شدن در جزئيات پيچيده آن است تا از آن براي بهبود عمليات بازاريابي استفاده كنيم.


واژه بازاريابي عصبي  براي اولين بار در سال 2002 مطرح شد و با استقبال چنداني روبرو نشد تا در سال‌هاي اخير كه اين اصطلاح بخشي از سخنراني‌هاي همايش‌ها و مقالات مختلف را به خود اختصاص داده است.

هدف بازاريابي عصبي انتقال بهتر پيام‌هاي بازاريابي به ديگران و افزايش احتمال خريد توسط مخاطب است. در نتيجه با بازاريابي عصبي بودجه بازاريابي و تبليغات كاهش مي‌يابد.

مشكل ازدياد پيام‌هاي تبليغاتي

حتما قبول داريد كه بازاريابي و تبليغات بسيار سخت‌تر شده است. همكاران و رقيبان شما احتمالا آن قدر زياد هستند كه مدام حواس مشتريان را پرت مي‌كنند. پيام‌هاي بازاريابي كم‌رنگ‌تر شده است. توجه به تبليغات كمتر شده است.

حال اگر كسب‌و‌كاري كوچك با بودجه محدود تبليغاتي داريد چگونه مي‌توانيد توجه مشتريان احتمالي را به خود جلب كنيد و حتي باعث شويد از شما خريد كنند؟

شايد پاسخ اين پرسش در بازاريابي عصبي قبل از ورود به موضوع سه مثال ملموس مي‌آوريم كه نشان مي‌دهد بازاريابي عصبي چيزي فراتر از عرضه محصول مناسب با قيمت مناسب است.

1. خريد از فروشنده نامناسب

فرض كنيد وارد فروشگاهي مي‌شويد و از همان ابتدا احساس خوبي نسبت به فروشگاه نداريد. فروشنده بدون توجه به ورود شما به صحبت خود با تلفن ادامه مي‌دهد و وانمود مي‌كند شما را نديده است.

سپس با لحني توهين‌آميز با شما صحبت مي‌كند و وقتي سؤالي فني درباره محصول مي‌پرسيد مي‌گويد: روي جعبه نوشته شده است، خودتان بخوانيد! چقدر احتمال دارد از چنين فروشگاهي خريد كنيد؟

شايد از خريد منصرف شويد. توجه كنيد كه ما درباره محصول صحبت نكرديم. شايد محصول اين فروشگاه بسيار عالي و قيمت آن مناسب باشد، ولي شما از خريد منصرف مي‌شويد.

پس موضوع فقط محصول مناسب با قيمت مناسب نيست. رفتارهاي خريد ما بسيار پيچيده‌تر از چيزي است كه خيلي‌ها فكر مي‌كنند و به عملكرد مغز مربوط است.

اگر خيلي ساده بگوييم ما از كساني خريد مي‌كنيم كه از آن‌ها خوشمان بيايد. اغلب فروشنده بسيار مهم‌تر از محصول است. در دوره تخصصي آموزشي فروش در اين باره كاملا آموزش داده ايم…(مشاهده دوره…)

2. خريد موبايل با برند ناآشنا

براي خريد موبايل به فروشگاه مراجعه مي‌كنيد. فروشنده سعي مي‌كند برندي را به شما بفروشد كه تا به حال اسمش را نشنيده‌ايد.

اسم آن بسيار عجيب و ناآشنا است. فروشنده به شما ثابت مي‌كند تمام مشخصات فني اين موبايلِ ناشناخته بهتر از موبايلي است كه شما مي‌خواستيد. حتي قيمتش هم بسيار ارزان‌تر است.

شما كمي با خود كلنجار مي‌رويد و در نهايت جرئت نمي‌كنيد يك محصول ناشناخته بخريد كه تمام خواسته‌هاي شما را برآورده مي‌كند. بدون خريد از فروشگاه خارج مي‌شويد.

دليل اين موضوع نيز به عملكرد مغزمان برمي‌گردد. تأثير ديگران بر خريدهاي ما بيش از چيزي است كه تصورش را مي‌كنيم.

وقتي مي‌خواهيم چيزي بخريم مهم‌ترين سؤال ذهنمان اين است كه ديگران در مورد خريدمان چه نظري خواهند داشت. آيا كار ما را تأييد خواهند كرد يا آن را كاري اشتباه خواهند دانست.

3. خريد از سايتي كه جعلي به نظر مي‌رسد

دنبال خريد يك محصول آموزشي هستيد. در گوگل به جستجو مي‌پردازيد. وارد سايتي مي‌شويد كه احساس مي‌كنيد نمي‌توان به آن اعتماد كرد.

اگر دوستتان از شما بپرسد چرا اين سايت را نامعتبر مي‌دانيد هيچ دليل منطقي و قابل‌قبولي نداريد تا ارائه دهيد.

شايد روي جعبه محصول از عكس يك آقا با كراوات استفاده شده است. يا عكس‌هاي سايت به آن سايت متعلق نيست بلكه از سايت‌هاي خارجي گرفته شده است.

به اين نتيجه مي‌رسيد كه اين سايت حرفي براي گفتن ندارد و از خريد خود منصرف مي‌شويد. شما محتويات محصول را نديده‌ايد و فقط از روي چند عكس به اين نتيجه مي‌رسيد كه خريد نكنيد.

دليل اين موضوع هم به مغز ما مربوط مي‌شود. مغز قديم كه به زودي درباره‌اش توضيح خواهيم داد، اگر تشابهي احساس نكند احتمال خريد كمتر مي‌شود.

اگر با فردي كه كراوات بسته تشابه نداريم سعي مي‌كنيم از او خريد نكنيم. بلكه از فردي خريد كنيم كه بيشتر شبيه خودمان است.

آيا بازاريابي عصبي در كسب‌و‌كارهاي كوچك قابل استفاده است؟

واژه بازاريابي عصبي بسيار علمي و پيچيده به نظر مي‌رسد. همچنين اغلب كتاب‌ها و مقالات به كاربرد بازاريابي عصبي در شركت‌هاي بسيار بزرگ و برندهاي معروف مي‌پردازند.

ولي اغلب ايده‌هاي بازاريابي عصبي در كسب‌و‌كارهاي كوچك قابل استفاده است. برخي از آن‌ها بسيار ساده‌تر و كم‌هزينه‌تر از چيزي است كه تصور مي‌كنيد.

قصه از كجا شروع شد؟

اغلب شركت‌هاي بزرگ قبل از توليد يك محصول تحقيقات بازار انجام مي‌دادند تا محصول مورد علاقه مشتريان را توليد كنند.

آن‌ها از مردم مي‌پرسيدند كه دوست داريد محصول بعدي ما چگونه باشد، رنگ بسته‌بندي چه باشد و چه خصوصياتي داشته باشد.

سپس با توجه به نتايج نظرسنجي و تحقيقات بازار محصولي جديد توليد مي‌كردند. سپس اتفاق عجيبي رخ مي‌داد. آن محصول جديد كه دقيقاً با خواسته‌ها و سلايق مشتريان توليد شده بود با شكست مواجه مي‌شد.

همان افرادي كه خودشان در نظرسنجي شركت كرده بودند هيچ‌گاه محصول مورد نظر را خريداري نمي‌كردند.

بازاريابان كم‌كم به اين نتيجه رسيدند كه پاسخ اغلب افراد در تحقيقات بازار با رفتار خريد آن‌ها تفاوت دارد و گاهي كاملاً متناقض است.

بنابراين هميشه نمي‌توان از مشتري پرسيد كه محصول مورد علاقه‌اش كدام است و سپس با توليد آن محصول به موفقيت رسيد.

در آزمايش ديگري از افرادي كه براي خريد نقاشي‌هاي گران‌قيمت به يك گالري مراجعه كرده بودند سؤال شد كه چه نوع عكس‌هايي دوست دارد.

پاسخ اغلب آن‌ها اين بود: عكس‌هاي طبيعت. سپس رفتار خريد اين افراد بررسي شد. اغلب آن‌ها عكس‌هايي غير از عكس طبيعت خريداري كرده بودند!

آنچه مشتريان درباره سليقه خود مي‌گويند با خريدهاي آن‌ها سازگار نيست!

آقاي مالكولم گلادول در كتاب معروفش با نام «نقطه واژگوني» به اين پديده مي‌پردازد. او توضيح مي‌دهد كه افراد مختلف هنگام ورود به كافي‌شاپ در نظرسنجي شركت كردند كه قهوه مورد علاقه‌شان چه قهوه‌اي است.

اغلب افرادي كه در نظرسنجي اعلام كرده بودند به قهوه تلخ و غليظ علاقه دارند، بعد از چند دقيقه در همان كافي‌شاپ قهوه خود را كاملاً شيرين مي‌كردند.

بنابراين هميشه نمي‌توان به گفته‌هاي مشتريان اعتماد كرد. گاهي آن‌ها در مورد محصول نظراتي مي‌دهند كه با خريدهاي خودشان تناقض دارد.

ورود به مغز انسان و برملا شدن راز

اگر مشتريان نيازهاي واقعي خود را بر زبان نمي‌آورند و همواره نمي‌توان به گفته‌هاي آنان اعتماد كرد، پس راه‌حل چيست؟

در سال‌هاي اخير دستگاه‌هايي با نام‌هاي EEG و fMRI و … ساخته شده كه انواع كوچك و قابل‌حملي دارد كه بر سر انسان نصب مي‌شود و مي‌تواند از مغز انسان عكس بگيرد.

اين دستگاه‌ها دريچه‌اي را براي ورود به مغز انسان باز كردند. دانشمندان و بازاريابان مي‌توانند با بررسي عكس‌هاي مغز فردي كه مثلاً در حال تصميم‌گيري خريد است به ديدگاه موثق‌تر و جديدتري دست يابند.

اگر خيلي ساده نحوه كار اين دستگاه‌ها را توضيح دهيم، اين گونه است كه وقتي قسمت خاصي از مغز تحريك مي‌شود، معمولاً خون با اكسيژن بيشتر به آن بخش مغز منتقل مي‌شود.

بنابراين دستگاه‌هايي نظير fMRI با عكسي‌ كه از مغز تهيه مي‌كنند، مي‌توانند مكان‌هاي تحريك‌شده در مغز را مشخص كنند.

مقايسه الگوها

بررسي الگوهاي مختلف مغز حين انجام فعاليت‌هاي مختلف ما را به نتايج جالب و جديدي سوق مي‌دهد.

مثلاً از مغز افراد مختلف در حال پرداخت پول در فروشگاه عكس گرفته‌شده و الگوي به دست آمده با الگوهاي ديگر مقايسه مي‌شود.

سپس مشاهده مي‌شود الگوي به دست آمده شباهت زيادي با عكس مغز وقتي كه بدن در حال تحمل درد است دارد!

وقتي به دست يك فرد سوزن مي‌زنيم همان بخش مغز تحريك مي‌شود كه هنگام خريد تحريك مي‌شود.

بنابراين از اين آزمايش نتيجه‌گيري مي‌كنيم كه فرد وقتي پول پرداخت مي‌كند، در مغز بخش درد تحريك مي‌شود و پرداخت پول براي مشتري معمولاً دردناك است، حتي اگر مشتري هيچ‌گاه اين موضوع را بر زبان نياورد!

بنابراين با انجام آزمايش‌هاي مختلف و فراوان به اطلاعاتي دست مي‌يابيم كه مي‌تواند در بازاريابي و فروش بهتر محصولات و خدمات به ما كمك كند.

سه بخش اصلي مغز

براي بازاريابي بهتر لازم است آشنايي مختصري با مغز داشته باشيم. مغز به سه بخش عمده تقسيم مي‌شود كه از نظر ساختار سلولي و عملكرد باهم متفاوت هستند.

با وجود اينكه اين سه بخش بر فعاليت همديگر تأثير مي‌گذارند و نمي‌توان به طور محض فعاليت مغزي خاصي را به يك بخش نسبت داد، ولي هر كدام از قسمت‌هاي مغز نقش ويژه‌اي دارند.

اين سه بخش مغز جديد، مغز مياني و مغز قديم نام دارند.

مغز جديد معمولاً انجام كارهاي تحليلي و پيچيده را بر عهده دارد.

تصميمات منطقي، آموزش و كارهاي ارادي ما با فرماندهي اين بخش مغز انجام مي‌شود. مغز جديد نتيجه تحليل‌ها را به دو بخش ديگر نيز ارسال مي‌كند.

مغز مياني بيشتر با موارد احساسي سر و كار دارد و اطلاعات حاصل را به دو بخش ديگر مغز مخابره مي‌كند.

مغز قديم عهده‌دار فعاليت‌هاي اصلي ما براي حفظ بقا است. خداوند اين بخش را طوري طراحي كرده تا با دستورات صادره ادامه حيات ما امكان‌پذير باشد.مثلاً وقتي گرسنه مي‌شويم مغز قديم دستور مي‌دهد كه به اين مورد رسيدگي شود.

دوستاني كه با رشته الكترونيك آشنا هستند با وقفه رد نشدني آشنا هستند. مغز قديم در واقع وقفه‌اي رد نشدني صادر مي‌كند كه بايد در اولين فرصت ممكن به آن رسيدگي شود.

مواردي مانند تنفس نيز به مغز قديم مربوط است. اگر اين‌طور نبود شايد گاهي يادمان مي‌رفت تنفس كنيم و زندگي ما به خطر مي‌افتاد!

تصميمات خريد

اما سؤال بسيار كليدي آن است كه طبق علم بازاريابي عصبي تصميمات خريد توسط كدام قسمت مغز انجام مي‌شود؟

نكته مهمي كه در بازاريابي سنتي به آن توجهي نمي‌شود اين است كه تصميمات خريد ما اغلب با مغز قديم انجام مي‌شود!

تا به حال بازاريابان فكر مي‌كردند تمامي خريدها با بخش منطقي مغزمان انجام مي‌شود.

البته هميشه در طول تاريخ بازاريابان مي‌دانستند كه احساسات بر تصميمات خريد تأثير دارد. ولي اكنون مشخص شده است كه تأثيرگذاري بخش احساسي و مغز قديم بسيار فراتر از آن چيزي است كه تصور مي‌كرديم.

خانم لزلي هارت در كتاب «مغز چگونه كار مي‌كند» توضيح مي‌دهد كه «شواهد نشان مي‌دهد مغز قديم قسمتي است كه تعيين مي‌كند ‌كدام بخش اطلاعات دريافتي براي پردازش به مغز جديد مخابره شود و كدام تصميمات تاييد شود يا رد شود».

پس اگر با عملكرد «مغز قديم» بيشتر آشنا شويم در بازاريابي عصبي مي‌توانيم عمليات بازاريابي تأثيرگذارتري طراحي كنيم.

شما در اين باره چه ديدگاهي داريد…؟

براي يادگيري حرفه‌اي «بازاريابي عصبي» در دوره فروش حرفه اي شركت كنيد!

دوستدارتان محمد جانبلاغي

-----------------------------


بازاريابي عصبي چيست؟  آيا اين مطالب جديد را هم مطالعه كرده ايد؟ بازاريابي عصبي چيست؟

ترفند بازاريابي عصبي براي افزايش فروش

7 قانون فروش موفق

چطور فروش محصولاتم را بيشتر كنم؟


----------------------------------------------

محصولات ما

آموزش قدم به قدم خود هيپنوتيزمي و مديتيشن

جديدترين درمان سريع افسردگي

جديدترين درمان سريع انواع وسواس هاي فكري

سريع ترين شيوه درمان استرس و اضطراب

آموزش جامع تربيت جنسي كودكان و نوجوانان

موضوع :
برچسب ها : ,

+ نوشته شده در 1398/9/12ساعت 12:00 توسط مدیر سایت | تعداد بازديد :0 |

عناوين مطالب پربازدید
قانون جذب چيست؟
بازاريابي عصبي چيست؟
لینک های مهم
نوشته هاي جديد